Les conseils comparatifs avril 2020 pour commercialiser récolte 2019

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)

Cotations du 15 avril 2020 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2020	197	Mai 2020	369,25
Septembre 2020	187,5	Août 2020	367,5
Décembre 2020	189,75	Novembre 2020	370,5
Mars 2021	191	Février 2021	373,75
Mai 2021	192	Mai 2021	374,75
Septembre 2021	187	Août 2021	361,75
Décembre 2021	188,75	Novembre 2021	367,5
Mars 2022	188,75	Février 2022	382,75
Mai 2022	189,25	Mai 2022	389
Septembre 2022	187	Août 2022	382,25
Décembre 2022	188,25	Novembre 2022
Mars 2023	206

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019

Que faire ?

Stratégie Monsieur X

Blé

Après une dépression soudaine et brutale, les cours sont remontés de façon spectaculaire. Cependant, l’horizon est vraiment incertain et Monsieur X ne peut attendre. Il vend ses deux lots restants au prix de 179 €/t.

Il connaît maintenant son prix final physique et avec l’effet des call pris sans intérêt. Des inquiétudes existent sur la prochaine récolte, dues principalement à un climat exceptionnel où alternent pluies excessives, vent du Nord ou d’Est, et sécheresse.

	Lot	Physique		Options	Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente	Base	Frais		Sécurisé	Lots sécurisés
16/08/2019	2	148,75	18	2 calls déc 2019 : 180 (2,7 - 0,6) / Abandon	148,75	145,45	2
29/09/2019	2	156	18		156	156	2
15/10/2019	2	162,25	18		162,25	162,25	2
15/11/2019	1	159,5	18		159,5	159,5	1
16/12/2019	1	165,25	18		165,25	165,25	1
15/01/2020	2	176,25	18		176,25	176,25	2
15/04/2020	2	179	18		179	179	2
							12
Total	12	164,10	100 %		164,10	163,55	100 %

Colza

Monsieur X a soldé ses ventes de colza. Là encore un rebond a eu lieu mais le cours du pétrole plombe quand même le niveau des prix.

	Lot	Physique		Options	Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente	Base	Frais		Sécurisé	Lots sécurisés
15/11/2019	4	364,25	25	Achat 4 call fév 2020 : 390 € à 5,5 0,6	358,15	358,15	4
16/12/2019				Vente 4 call fév 2020 : 400 €
16/12/2019				Achat 4 call fév 2020 : 402,5 € à 3,5 0,6		364,15	4
15/01/2020				Vente 4 call fév 2020 : 417,5		379,65
Total	4	364,25	100 %		379,65	379,65	4

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé au prix net agriculteur de 179 € (197 € - 18 € ).

	Lot	Physique-prix de vente	Base
15/07/2019	1	160,25	18
15/08/2019	1	148,75	18
29/09/2019	1	156	18
15/10/2019	1	162,25	18
15/11/2019	1	159,5	18
16/12/2019	1	165,25	18
15/01/2020	1	176,25	18
15/02/2020	1	176	18
16/03/2020	1	159,5	18
15/04/2020	1	179	18
Total	10	164,28	83 %

Colza :

Monsieur Y vend un lot tous les deux mois. Il a terminé ses ventes.

	Lot	Physique-prix de vente	Base
29/09/2019	1	361,75	25
15/11/2019	1	364,25	25
15/01/2020	1	392,50	25
16/03/2020	1	327,50	25
Total	4	361,50	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 avril 2020 :

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X suit des conseils en stratégie de commercialisation
Prix moyen €/t	164,1	163,55	364,25	379,65
% vendu	100 %	100 %	100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	164,28		361,5
Total	75 %		100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

Commercialisation récolte 2019 au 15/04 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019

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